[#50楼] 第50章 竞赛获奖

结果是赛前通知的，评委的初步评分出来，他们进了决赛，最终成绩在决赛现场揭晓。

决赛是在主办学校的报告厅，北京市内，离陈棠这所学校坐地铁将近西十分钟。那天早上八点，她和季琛在学校南门集合，季琛比她早两分钟到，手里拿着两杯咖啡，把一杯递给她。

陈棠接过来，低头喝了一口，是美式，不加糖，比她平时喝的苦一点，但她没有说什么，把杯子握住，往地铁站走。

路上两个人没有说太多，她检查了一遍手机里的方案备份，确认文件没有问题，把早上的通知再看了一遍，把报告厅的位置记下来，然后把手机收进口袋。

决赛有十二组进入，他们的参赛编号排在第七。

前六组陈棠都认真听了，听的方式是那种职业性的听法，把每个方案的核心逻辑提炼出来，判断它的强项和弱项，把有用的东西记下来，不对的地方同样记下来，不是为了批评，是为了清楚这个赛场的整体水平在哪里。

整体水平，高于她预计。

有两个组的方案，她看完了发现确实强，一个来自北大，做的是新媒体传播路径，数据非常扎实，逻辑也准；一个来自中传，做的是短视频内容策略，视觉化的呈现非常成熟，说话的方式也是那种久经训练的流畅。

她把这两组的核心优势和他们这个方案做了比对，发现了他们的方案相对弱的地方——数据深度比不上北大那组，视觉呈现比不上中传那组。

但有一个地方，她觉得他们的方案比这两组都强，是那个关于“归属感”的定位，以及从那个定位往下推导出来的整个社群运营路径，那是一套真正从用户视角出发的策略，不是品牌在说话，是在创造用户能够进入的空间。

这个，她觉得两组都没有做到。

轮到他们了，陈棠站起来，季琛在她身边，两个人走上台，站在主持人指定的位置，面对评委席和观众席。

报告厅里光是往下打的那种，很亮，把台下的人都照得清楚，陈棠习惯性地把全场扫了一眼，大概一百五十人，有评委席，有参赛队伍，有旁听的学生，角落还有几个看起来是业界来观察的人，其中一个在做记录，是评委里年纪最大的那一位。

她把麦克风调整到合适的高度，把方案的第一页打开，开口。

她讲的时候，季琛在旁边翻文件，在需要数据佐证的节点上，他把对应的数据页切换出来，时机精准，不需要陈棠停下来等，就是她说到哪里，下一秒那个数据就出现了。

这种配合，他们在谈方案的时候演练过，不是刻意演练，是那两周一起工作下来自然形成的一种节奏。

她讲到那个“归属感”的部分，用了一个真实的案例来佐证——是她提前查到的、一个本地小众品牌靠社群运营实现三年增长西倍的案例，这个案例不大，但具体，可以验证，当她把这个案例的数字说出来的时候，评委席那个一首在做记录的评委抬起了头，把笔搁下来，看着她。

她继续往下说，说执行路径，说阶段目标，说每一个节点的可评估指标，每一步都落地，每一步都有来处。

讲完，她停了一下，说了最后一句话：

“广告最终要解决的问题，不是让用户记住一个品牌，而是让用户觉得这个品牌值得被记住。我们的方案，是从这里出发的。”

全场安静了大约三秒。

然后掌声来了，不是礼貌的那种，是那种真实的、稍微停顿了一下才反应过来的掌声。

季琛站在她旁边，没有说话，但他侧过脸看了她一眼，那个眼神里有什么她没来得及细看，就低下头，去关文件了。

评委提问环节，一共三个问题，都是指向方案细节的，陈棠答了两个，季琛答了一个，两个人之间没有打架，节奏稳。

最后一个问题是那个一首做记录的评委问的，他问的不是方案的细节，他问的是：

“你们在做这个方案的时候，有没有想过，如果这个品牌的用户规模扩大到一定量级，社群运营的成本会成为一个难以持续的变量，到那时候，你们的整个框架怎么应对？”

这是一个超纲问题，它问的不是方案本身，是方案背后的可持续性。

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